培训出来的“专家”
活动通常会在一个封闭场所进行，外人是进不去的。刘先生说，保健品行业虽然混乱，但是很少被曝光，因为看上去松散，实则组织严密。如果不在体验店混个十天半月赢得信任，是难以进入营销场所的。
活动一般一个月一次，通常选在周六周日进行，这个时间政府相关部门也在休息，可以避开检查。
活动开始时先讲课，45分钟到一个小时，讲病理、药理，然后再请出专家进行义诊。不过，保健品行业专家没有一个是真正的专家，所谓专家多数是培训出来的，为了不露马脚，体验店必须事先和他们沟通好，把顾客病史告诉“专家”。比如，在检测单不显眼的地方作记号，脑血栓代号“N”，心脏病代号“X”。看到记号，“专家”心里就有数了，会说得特别准，让老人觉得遇到了“神医”。然后“专家”开始运用“话术”：“老人家，你家条件好，儿女还孝顺，吃吃试试吧。”
刘先生说，卖保健品的不怕退货，因为进价很便宜，就算卖10盒退9盒还是能赚几百块。