俗话说：一个人最大的敌人莫过于自己。要战胜这个最大的敌人，首先要认识自我、了解自我。
曾经有个语言故事，说的是有只小毛驴和小猴子共同生活在一个主人家。一天，小猴子玩得兴起，就爬到了主人家的房顶，上蹦下跳的，主人就一个劲儿地夸小猴子灵巧。为了得到主人家的夸奖，小毛驴也费了好大的劲儿爬到了房顶，但是却把主人的瓦给踩坏了，主人见状，便大声呵斥它下来，并且打了它一顿。小毛驴感到很委屈和困惑：为什么小猴子能上房，而且还能得到称赞，而我却不能呢？小毛驴的问题，在于它没有认识自己，不清楚自己的能力。
人最难的不是认识别人，而是认识自己。就像别人脸上的脏污一目了然，自己脸上的污点却看不到一样，看到的是自己的有点喝长处容易，发现和承认弱点与缺陷却很难。我曾经认识一个人，他每天想着怎么赚大钱，听人说销售很赚钱，于是他就把原来的工作辞掉了，进入一家销售公司。开始兴致勃勃的，夸下海口要每个人月拿下多少业绩，可是三个月过去了，只有一单业绩。最终老板告诉他一句，你不是很销售，另谋高就吧。
作为一个销售人员就需要具备一定的基本素质的，如：勤奋、知识丰富、善于沟通、逆商系数高、个人形象等，在他的身上本并没有体现出来。正式因为他决定进入这一行之前没有分析自我，认识自我，判断出自己的优质与劣势，最终是竹篮打水一场空。
这样的例子在我们的生活中并不少见，有的人还未具备往上升的能力，却费劲心机地往上爬，最后摔得满身是伤；有的人不适合做生意，却拼了命地往里钻，不但将自己所以资本投入，还借钱或融资，最后不但倾家汤产，还惹上了官司。
自我认知能力对职场上的每个人来说的很重要的，它让我们冷静客观地判断、分析自己的职业发展前途，从而制定切实的发展方案，而不是成天抱着一夜暴富或一步升天的幻想，欺骗自己以致最终一事无成。
（作者单位：广西壮族自治区南丹县人民法院）